商业平台目标的拆解和计划设定
署名2021-02-10

商业平台目标拆解的重要性

个人对商业平台目标的理解和重视程度将直接影响到他实现对商业平台目标的动机和行为。由于对商业平台目标是团队成员亲自制定的(或认可的),对其有充分的理解,个人主观上认为能够达到对商业平台目标的概率很高,同时也能给予足够的重视,这样个人总是希望通过一定的努力来达到预期的对商业平台目标,就会很有信心,并激发出很强的工作力量,产生强大的内在动力。

拆解对商业平台目标是为了让项目组成员对于对商业平台目标达成共识,知道自己应该做什么来帮助达成商业平台目标,以及为大家在后续项目进行过程中做决策提供依据。

商业平台目标拆解的方案和粒度

当一个对商业平台目标太远大时,我们可能会因为苦苦追求却无法得到而气馁。因此将一个商业平台大目标科学地分解为若干个商业平台小目标,落实到每天每周的具体任务上,正是实现对商业平台目标的最好方法

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终极对商业平台目标是灵魂,是数字无法表达的项目愿景和价值导向,那么往下长期目标、中期目标中的各个指标又该如何设定呢?首先,各个指标之间对于最后的终极商业平台目标是要有关联性的,该做多少和能做多少要有理性地进行拆解,利用数学公式将一个大的目标拆解到最细,是保证项目推进协作的基础。比如GMV=UV*转化率*客单价。为了达到GMV这个长期目标,那么就要确定UV引流在什么阶段要达到什么量,转化率在什么阶段要达到什么量,客单价又要如何保证。有了这些基础目标值之后,就可以再往下拆解成各个更具体的关联目标,继续拆解成更小的项目和需求。但是在执行商业平台小目标的时候一定不要忘了商业平台主目标,因为有时候子目标之间也要进行权衡,因为局部最优解不一定是全局最优的,所以我们在执行对商业平台目标时,一定要时刻切合主对商业平台目标。

里程碑的设定

当商业平台目标拆解粒度已经足够了之后,接下来就是安排对商业平台目标推进计划(里程碑),里程碑设定包括两个关键点,具体说明如下。

第一,里程碑切分方式。里程碑既可以根据固定的时间周期进行切分,例如,每月、每季等,这样可以均匀地监控阶段性的交付成果;也可以按照重大交付时间点来进行设定,例如,系统上线、系统灰度、市场发布会等重要节点。

第二,每一个里程碑节点都需要有一个主题(主轴)。主题可以保证工作人员在周期中能有明确的推方向和评审方向,从而高效得到明确的果。